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如何创办一家游艇俱乐部

来源:一起游海南网 www.17uhn.com
发布:2011-10-27 15:23:41

步骤1:基地选择与开发可行性研究。首先根据所在地的水域、陆域等条件确定游艇俱乐部的基地;然后调查当地社会高档消费群体的经济收入、休闲娱乐需求状况,进行项目开发的可行性研究,形成可行性分析报告(可行性研究报告的具体内容,必须就游艇俱乐部的规模、市场定位、营运模式等作出详细、综合、全面的论证分析。)
  步骤2:游艇码头规划与设计。咨询码头规划设计专家,就可行性报告的内容,着手游艇码头的规划设计,确定码头的结构样式、泊位数量、各类设施的功能布局以及投入资金数量、来源等。
  步骤3:政府相关手续办理。通过公安部、交通部、海关等政府部门的批准,国际游艇俱乐部要求会所内设公安、海关、边检等窗口直接为游艇会员办理通关手续。
  步骤4:工程施工的核算与计量。待码头规划设计完毕并通过政府批准审定,即进入工程施工与建造阶段。通过工程与施工的具体核算,确保码头按照预期投资框算和规划所要求达到的功能、质量以及效果进行建造。
  步骤5:游艇码头的经营与管理。码头工程施工完成并交付验收后,方可进入营运阶段。
1.俱乐部的经营
  较为普遍的是通过会员制手段吸引会员加入,以维持正常稳定的消费群体,主要涉及以下事项:
  ———确定游艇俱乐部所属的经营类型:俱乐部主要面向哪一类人群服务,一般有游艇爱好者俱乐部、商务型俱乐部、家庭休闲型俱乐部等类型。
  ———确定俱乐部营运的范围:俱乐部可以拥有多种多样的综合服务设施,从度假村、豪华商务会议酒店、游艇驾照培训到健身馆、高尔夫球场等,产生收入的来源很多。具体根据俱乐部的经营宗旨、市场定位而定。
  ———确定俱乐部如何开展活动:俱乐部可以举办各种各样的娱乐活动、大型国际赛事,根据季节、活动内容、活动空间等设计不同的航程和线路。
2.俱乐部的管理
  ———制定本俱乐部会员章程,明确申请入会条件、会员享受的福利、会员类型等内容;
  ———确定收费标准、可以享受的服务内容;
  ———设立管理部门的运行架构,包括建立人力资源部、市场部、工程部、发展部、财务部、船务部、会员部、会所、酒店、运动休闲娱乐管理等部门,并明确各部门的职责、权限等;
  ———俱乐部营运期间有关营销、公司发展等管理措施。
编辑本段游艇俱乐部经营模式
  不同类型的游艇俱乐部,往往有其特定的市场运作规律。游艇俱乐部的经营模式主要以面向运动、休闲和商务等为目的的较为普遍。
1,运动娱乐型游艇俱乐部
  此类俱乐部的游艇多为中小型游艇,这类游艇以速度作为卖点,而且价格较低,主要满足运动娱乐的需要,因此对年青人很有吸引力。俱乐部的经营以团体包租、按时收费为模式,台湾许多的游艇俱乐部就是这样,通过吸引会员加入组织度假、娱乐休闲服务活动开展业务,提供的活动包括水上训练活动、游艇驾照培训、结婚周年、fashion show、同学餐会、生日Party、套装旅游、朋友聚会等。
2.休闲型游艇俱乐部
  面向家庭市场,为家庭度假、聚会、垂钓休闲等提供服务。在海域、海岸线条件优越的英国、意大利、法国、美国等欧美国家,这类俱乐部较为普遍。游艇长度一般以30英尺到45 英尺左右为主,俱乐部以烘托家庭氛围为卖点。由于许多家庭拥有自己的游艇,所以其服务模式以提供配套服务作为主要内容,如泊车务、代为管理游艇泊位、加油、海面救援、办理船舶证照、游艇翻新和修理等。在香港,许多游艇俱乐部船主兼会员,平时雇用长期的看顾船的水手,或者聘用船长代为驾船并负责平时的维修保养联络工作,每到假日全家大小呼朋唤友上游艇到外海休闲,选择平静水域停船下锚,放下小艇、摩托艇,或是戏水,或是上岸游玩用餐。
3.商务型游艇俱乐部
  主要面向公司法人、高层白领、社会显贵阶层服务,一般提供综合性较强的娱乐休闲设施,包括豪华酒店、会议包租、高尔夫球场、健身、温泉等。绝大多数的豪华游艇俱乐部只对本部会员开放,而要想成为会员,需要先缴纳会费。俱乐部提供专业船长、日常保养、高档餐饮、娱乐等服务。这类游艇一般都是大尺寸的游艇,艇内装璜豪华、设施考究、服务精细,属于豪华档次游艇,一般为中上阶层人士、企业集团董事、富豪购买或租用,满足商务、会议、谈判、高层聚会、小型派对等需要。
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