海南三招力推淡季旅游营销

2012年第一季度，海南接待海内游客同比增长10%，接待海外游客量总体增长9.9%。因为欧债危机，入境旅游市场受到不同程度的影响，其中北美、澳洲等入境游客数目下降。去年9月25日，海南航空开通了海口-新加坡直飞航线，新加坡、泰国等亚洲、东南亚游客数目保持不乱增长。

　　跟着海南旅游淡季的提前到来,旅游立异产品如何转化为出产力，省旅游委副主任陈铁军提出以下见解：一、探索产品、服务差异化，鼎力深化推进旅游立异。产品的立异与服务的立异相结合，才能更好推进旅游立异，要捉住不同消费群体，深度考量旅客需求，并进行尺度化、多样化、个性化、人道化服务的立异。还要推进贸易模式立异，多关注海南新兴的旅游新业态，如医疗旅游，鉴戒台湾、新加坡等成功的医疗旅游模式，包装高端产品。会展、奖励、婚庆旅游、酒店奢华游多向海内市场推广，旅行社应掌握好这些消费趋势。

　　二、鼎力推进营销模式立异，围绕顾客价值增值进行立异，提供更多尺度化、多样化、个性化、人道化产品及体验，这长短常有效的营销手段之一，此外，运用网络、手机预订等现代化支付方式提供便捷服务，产品供给商还能通过互联网与游客多进行互动体验交流，立异出的产品才能更加贴近消费者需求，实现精准营销。

　　三、鼎力实施整合营销，旅行社、景区及饭点等6个旅游要素是一个系统，应该整合各方资源，协同作战，协力“抱团过冬”，通过企业内部资源整合、企业工业链内部联合及整合外部资源，各企业共同研究市场需求，集中采购优质产品，向顾客推广性价比高的产品。好比，针对已经到来的旅游淡季，海口市旅游委最近推出的买机票免费乘坐空调接送大巴，“零”元游览海口的所有国家A级收费景点和景区。旅行社等各企业单位多利用海南旅游宣传媒体同盟资源，协力助推淡季旅游业发展，能使海南旅游市场的决心信念逐步恢复，晋升游客对海南的忠诚度。